Как работает футбольный агент: деньги, дети, коррупция. Как становятся агентами Как стать футбольным агентом

Сергей ФАЛЬКОВ

ФУТБОЛЬНЫЙ АГЕНТ ДОЛЖЕН ПОЛУЧАТЬ КОМИССИОННЫЕ ПОСЛЕДНИМ

Сергей Фальков - один из немногих футбольных агентов в России, кто имел лицензию ФИФА (сегодня для ведения дел достаточно национальной лицензии). Деятельность этих людей всегда носила оттенок таинственности, поскольку связана с большими, а нередко и с очень большими деньгами. Побывав недавно в гостях у "СЭ", Фальков рассказал о нелегких буднях того, кто ищет для игроков клубы, а для клубов - игроков.

ПЕРВАЯ ЛЮБОВЬ НЕ ПРОХОДИТ

- Интересно быть футбольным агентом?

Конечно. Футбольный агент сталкивается с проблемами людей, имеющих оригинальное душевное состояние. Вот пример. Как-то на переговорах с одним из клубов высшей лиги я в шутку сказал, что условием разрыва контракта может быть женитьба футболиста. Четверо из пяти присутствующих отнеслись к этим словам серьезно. Среди них был и сам игрок.

Вообще в договоры поначалу приходилось вносить массу условий, поскольку каждая сторона опасалась, что ее обманут. Такое происходит в любой сфере бизнеса, когда приходит новый человек без рекомендаций. Мы присматривались друг к другу. Но за два года ни один мой футболист не уходил из клуба со скандалом.

- А как становятся футбольными агентами?

В 1982 году я окончил институт физкультуры, мое первое образование было футбольным. Потом получил еще экономическое и дипломатическое образование, занялся банковским и страховым бизнесом, но первая любовь, как известно, не проходит. В результате основал спортивное агентство. Считаю футбол перспективным объектом для развития смежного дела. Есть хорошие примеры "Крыльев" и ЦСКА, где футбол и бизнес органично переплетаются. Скажем, для сырьевых компаний успех финансируемого ими клуба, как визитная карточка, играющая важную роль в имиджевом плане.

- Что необходимо сделать, чтобы получить лицензию агента ФИФА?

Раньше надо было пройти собеседование в РФС, получить от него рекомендации, предоставить гарантии швейцарского банка на 200 тысяч швейцарских франков и сдать экзамен. Он включал в себя тридцать вопросов, на каждый давалось четыре варианта ответов, из которых предстояло выбрать правильный. Сейчас экзамен сдается в национальной федерации, и сумма гарантий уменьшена вдвое.

- Какого характера были вопросы?

В основном по регламенту ФИФА, в котором вряд ли до конца разбираются даже люди, его написавшие. Было много заданий практического плана. Вроде такого: игрок имеет с клубом контракт, условия которого не выполняются. Ему поступило предложение из другой команды. Какова должна быть сумма компенсации? 25 вопросов было по международной тематике и 5 - по российскому законодательству.

- Существует ли лимит на выдаваемые лицензии?

Нет. Главное - правильно ответить на 25 - 26 вопросов из 30.

- Сколько вы набрали баллов?

Тридцать.

КОГО ВОЛНУЕТ СТРИЖКА ИГРОКА?

- Лицензия - это половина дела. Надо еще и клиентов найти.

Первым три года назад на меня вышел игрок ЦСКА Александр Гришин. Я только-только заимел лицензию и с того дела дивидендов не получил. Удалось договориться о переходе Гришина в "Факел", с которым он через год вышел в высшую лигу. Все остались довольны, и через некоторое время ко мне начали обращаться с различными просьбами. Довольно быстро понял, что с большим количеством людей работать невозможно. Практика это подтверждает. Например, в НХЛ считается ненормальным, если у агента больше семи клиентов.

- А если работаешь не один, а в рамках агентства?

У нас первое в России такое агентство. Мы берем игрока на полное обслуживание, начиная с визовой поддержки при путешествиях за границу и заканчивая помощью в приобретении квартиры. Делаем при этом определенные скидки. В день в агентстве раздается два-три звонка, в том числе и от тренеров, с разовыми просьбами. Как в бюро добрых услуг. Недавно обратился футболист, который интересовался, в каком банке лучше разместить свои средства.

- Если он решил не хранить их под матрасом, это говорит о новом уровне мышления наших игроков.

Это так. Деловые качества игроков меняются в лучшую сторону. Сейчас они хорошо представляют, что хотят от жизни.

- Сколько клиентов у вашего агентства?

Я лично работаю с динамовцем Березовским, Мицейкой из "Зенита" и спартаковцем Мижигурскисом. Еще с двумя игроками российской сборной контракты в стадии подписания. А вообще в агентство, в котором работают девять человек, включая юриста и специалиста по финансовым проблемам, обращались по различным вопросам 85 футболистов. Кто-то из них предлагает вести их дела, но мы пока к этому не готовы. Надо ведь быть в постоянном контакте с главным тренером, президентом клуба, решать, например, стричься футболисту или нет.

- Жены имеют большое влияние на наших игроков?

Громадное. Помню, два года назад я занимался переходом Филимонова в "Перуджу", сорвавшимся из-за того, что итальянский клуб вылетел из высшего дивизиона. Все дела голкипера вела его супруга, юрист по образованию. Насколько я понял, Александр не совершает серьезных поступков без согласования с ней. Мы и с женами умеем находить контакт, рассказывая, например, о скидках в магазинах (смех в зале). К слову, сейчас часто критикуют спартаковское руководство, но в случае с Филимоновым могу сказать, что технический директор красно-белых Шикунов сработал очень грамотно.

С ЮНЫМИ ЗВЕЗДАМИ РАБОТАТЬ СЛОЖНЕЕ

- Первый опыт агентской деятельности вас не обогатил, а вообще это прибыльное дело?

- Рискованное?

Элемент риска существует, но я его снижаю, перенося все договоренности на бумагу. Чтобы не возникало неприятностей, необходимо лично увидеть контракт, иначе сумма трансфера может неожиданно возрасти в несколько раз. В противном случае существует опасность подставить себя, называя эту сумму президенту клуба, приобретающего игрока. Никого не волнует, как я получил информацию, важно, чтобы она была точной.

- С кем сложнее работать - с уже сложившимся футболистом или молодым талантом?

Многое зависит от воспитания, но в целом мне проще работать с опытными игроками. Юные звездочки оценивают себя неадекватно. Им достаточно удачно сыграть один матч, забить мяч и получить высокую оценку в "СЭ", чтобы возомнить себя невесть кем. Как-то одного игрока упомянули в числе кандидатов в сборную, так тот на следующий день провел худший матч в сезоне.

- Есть ли разделение на агентов клубов и агентов игроков?

Совмещение возможно, но в каждом отдельном случае лучше, если ты представляешь одну из сторон. Я чаще нахожусь на стороне футболистов. А клубы нередко обращаются за финансовыми консультациями, поскольку у работников наших команд невысокие зарплаты, соответственно и уровень подготовки недостаточный.

- В отличие от рядовых служащих некоторые игроки получают незаслуженно много.

Мне сложно судить об этом, так как футболисты являются клиентами, - моя задача, чтобы они получали больше. Но при переговорах я понимаю президента клуба, который и без того тратит громадные средства на зарплаты. Необходимо находить золотую середину.

- Какой процент от сделки достается агенту?

На Западе - от двух до четырех процентов, у нас - от двух до десяти: 5 - 10 от заработной платы, 2 - 4 - при трансфере. Если находишь футболисту рекламный контракт, то от него получаешь от десяти до двадцати пяти процентов.

- Какая самая большая сделка, в которой вам приходилось участвовать?

Как-то помогал одному зарубежному агенту при переходе игрока во французский клуб. Тогда фигурировала сумма в полтора миллиона долларов.

РОССИЮ ЖДЕТ ПАДЕНИЕ ЦЕН

- В последнее время европейские цены на футболистов заметно упали. На российском рынке это отразилось?

В футболе, как и в экономике, все переплетено. В Западной Европе сейчас действительно почти не случается громких трансферов, ведь в той же Италии, по моим сведениям, всего четыре клуба серии А не имеют долгов. Россия в этом плане отстает, у нас спад пока не ощущается, но, видимо, в скором времени мы испытаем трудности на себе. И президенты клубов, и игроки должны быть готовы к снижению сумм трансферов и зарплат.

- Клубы живут не по средствам?

Доходы можно получать от продажи телевизионных прав, билетов, игроков и бренда. В нашей стране за счет этого не покроешь большую часть бюджета. Пытаются зарабатывать "Зенит", ЦСКА, "Спартак", амбициозно новое руководство "Динамо", но и у этих клубов доходы вряд ли приближаются к расходам.

- Правда ли, что российские игроки дороже иностранцев такого же класса?

Обычно сравнивают с восточноевропейцами, которые действительно стоят дешевле. Ситуация усугубляется тем, что на мировом рынке появилось много свободных агентов - игроков, у которых закончился контракт, и они стали бесплатными.

Нам периодически звонят тренеры и говорят: "Зачем вы так расхвалили игрока икс? Мы хотели его купить, но теперь с нас потребуют в два раза больше".

Пресса действительно выступает в роли своеобразного агента. Может сделать как рекламу, так и антирекламу.

- Вы получили лицензию уже после "дела Босмана". Изучили историю того конфликта?

На этом примере убедился, что соглашения надо достигать на всех уровнях, не выпускать джинна из бутылки. Босманом изначально двигала обида, которой не должно быть места. Необходимо договариваться.

- Может, зря обидели и Сычева?

К сожалению, полной информацией об этом деле не владею. Очевидно, что в проигрыше обе стороны - и "Спартак", и футболист. Юные игроки не готовы к жестким высказываниям, возможно, это и послужило причиной разногласий. К 17 - 18-летним ребятам нужен определенный подход.

Можете представить себе следующую ситуацию: вы работали над контрактом футболиста, все стороны договорились, подписали соглашение, а потом игрок вдруг заявляет, что не хочет играть в команде, и просит отдать трудовую книжку?

Если клуб выполняет все условия, то футболист тоже должен им следовать. Контракт подразумевает ответственность обеих сторон. В случае одностороннего разрыва договора сильным игроком, за него предусмотрены такие отступные, которые не всякий претендент сумеет выплатить. Если на разрыв идет клуб, то условия соглашения все равно должны выполняться. А то у нас один футболист подал на КДК заявление о том, что ему не выплачивают зарплату. Так на следующий день ему перезванивает президент: "Ах, так?! Да я тебе теперь вообще ничего платить не буду!" И не понимает, что существуют институты, которые его заставят это сделать. Живут по старинке.

- Но мышление руководителей меняется?

Естественно, идет эволюция.

Тренеры любят говорить о так называемых жучках, которые мешают им в работе, губят молодые таланты. Что такое "жучок" с точки зрения агента ФИФА?

Каждый вкладывает в это слово свой смысл. Я знаю много людей, у которых нет агентской лицензии. Они составляют определенную конкуренцию, но в то же время порой обращаются ко мне, потому что понимают: с помощью официального агента легче решать свои вопросы. Впрочем, на мой взгляд, наличие или отсутствие лицензии принципиального значения не имеет.

- Почему?

Потому что потенциальные клиенты судят об агенте по его делам.

- Но лицензия - это гарантия профессионализма ее обладателя.

В этом смысле она действительно нужна.

КОГДА-ТО СТРАХОВАЛ ФУТБОЛЬНУЮ И ХОККЕЙНУЮ СБОРНЫЕ

- Насколько нам известно, в сферу ваших интересов помимо футбола входит и хоккей.

Наше агентство получило хоккейную лицензию всего полгода назад. Пока мы обслуживаем только одного хоккеиста - это нападающий "Лады" Фролкин. Но на будущий год клиентов будет больше. Хоккеистов тоже интересует бюро добрых услуг.

- Хоккейная лицензия такая же дорогая?

Нет, намного дешевле. Ее главное отличие в том, что она выдается не на физическое лицо, как в футболе, а на юридическое.

- Вы уже разобрались в хоккейной трансферной системе?

Не до конца.

- Что вас в ней удивило?

Очень скромные компенсационные выплаты за хоккеистов. Например, за переход игрока, не являющегося "сборником", его новый клуб должен заплатить старому 25 тысяч долларов.

- Ваше агентство занимается страхованием своих клиентов?

Нет. Хотя такой опыт у меня есть. В 1989 и 1990 годах я работал в страховой компании. Страховали в том числе и спортсменов. В частности, хоккейную сборную перед золотым чемпионатом мира в Берне и футбольную, которая в том же, 90-м году участвовала в мировом первенстве в Италии.

- От чего страховали спортсменов?

Например, от временной нетрудоспособности. Была разработана достаточно гибкая страховка. Ее главное преимущество заключалось в том, что федерации футбола и хоккея не платили ни копейки. Более того, мне даже удалось найти спонсора страхования, тем самым освободив нашу компанию от финансовых затрат.

- Страховой бизнес в спорте невыгоден?

Он дает возможность установить контакты с федерациями, чтобы потом через них привлекать новых клиентов. Но нам сейчас это неинтересно.

- В хоккее возможно "дело Сычева"?

Нет, при условии выполнения клубом контрактных обязательств перед игроком.

- Вам все равно, чьи дела вести - русского футболиста или иностранного?

Если мой клиент - иностранец, обязательно привлекаю к работе с ним юриста или агента той страны, в которой он играет. Иначе без знания тонкостей местного законодательства можно наломать дров. Так же поступают и иностранные агенты, если речь идет о футболисте из России. Мне иногда приходится выступать в качестве консультанта.

- С точки зрения агента, в каких странах нужно искать таланты для российских клубов?

На мой взгляд, правильным путем идет киевское "Динамо", где играют в основном легионеры из стран бывшей Восточной Европы. Они легче адаптируются к нашим условиям, да и языковой барьер им преодолевать проще, чем бразильцам и африканцам. Пример Робсона, который через "Спартак" попал в Японию, а затем в клуб высшего французского дивизиона, является исключением из правила. В основном через наши клубы проходят посредственные легионеры.

- Вы скептически смотрите на перспективы иностранцев в российском чемпионате?

Без них не обойтись. Это жизнь. Но глядя на молодежную и национальную сборные России, убеждаешься, что у нас и своих талантов хватает.

ИСКУССТВЕННОЕ ПОЛЕ ДОЛЖНО БЫТЬ У КАЖДОГО КЛУБА

- Как можете охарактеризовать российский футбольный рынок?

Он действует все 12 месяцев. Летом, как и положено, его активность достигает пика. Что касается благосостояния немосковских клубов, то оно в основном зависит от любви к футболу первого лица города или области.

- Вы отслеживаете появление молодых игроков, на которых можно заработать?

У меня есть сеть помощников в регионах. Они своевременно поставляют информацию.

- Если вам сообщают, что появился самородок, дальше сами его просматриваете?

Либо сам, либо доверяюсь мнению квалифицированных тренеров во главе с Геннадием Костылевым.

- Зачем вы стали спонсором двух клубов второго дивизиона - "Жемчужины" и "Титана"?

Это не чистое спонсорство. Мы хотим посмотреть, что представляет собой футбол на этом уровне.

- Почему именно второй дивизион?

Во-первых, меньше расходов. Во-вторых, на этом уровне можно вести хорошую селекционную работу. С местом для тренировок проблем нет на стадионе "Салют" уже четыре года работает детская спортивная школа. Сейчас в ней занимаются около 200 детей.

- С Москвой все понятно. Но Сочи - это ведь очень далеко.

Зато это идеальный город для развития футбола и для бизнеса. К концу ноября в Дагомысе мы положим первое искусственное поле. Есть и другие проекты. Почему именно "Жемчужина"? Нам предложили поучаствовать в судьбе этого клуба, клуба с богатой историей. Мы согласились во имя возрождения футбола в Сочи.

- У "Жемчужины" и "Титана" есть спортивные задачи?

Любой клуб должен стремиться к первому месту.

- То есть вы можете содержать команду и первого дивизиона?

Пока не готов ответить на этот вопрос. Главное понять, нужно ли это сейчас мне и моим партнерам. К тому же агентство сейчас отбирает очень много времени.

- Интересы сочинских болельщиков, которые помнят, что такое высший дивизион, учитываете?

Конечно, хотелось бы, чтобы клуб играл в премьер-лиге. Но для этого необходимо создать инфраструктуру. На сегодняшний день "Жемчужина" на 85 процентов укомплектована местными воспитанниками. В клубе работают 10 детских тренеров и занимаются 150 детей. Кстати, в этом году все наши детские команды участвовали как минимум в одном турнире. Но без изменения отношений с властями выйти на более высокий уровень не только "Жемчужине" - любому клубу крайне сложно. В этом плане, к сожалению, в Сочи мы столкнулись с удивительным равнодушием по отношению к развитию как футбола в целом, так и детского футбола. Может быть, это связано с тем, что в прошлые годы клубу выделялось все необходимое, и в большом объеме. Главное было - правильно распорядиться средствами. С нашей точки зрения, если бы прежние руководители хотя бы на 10 процентов использовали предоставленные им возможности, сегодня "Жемчужина" была бы клубом премьер-лиги с развитой инфраструктурой, на полном самообеспечении и с развитым детским футболом.

- Вы сказали, что строите в Дагомысе искусственное поле. Разве там плохо растет натуральная трава?

Мы тоже думали, что хорошо. Но не нашли таких мест. Кроме того, на искусственном поле можно тренироваться по 8-10 часов в день, а на натуральном - максимум 4 часа.

- Строительство полей - еще одно направление вашего бизнеса?

Да. Мы участвуем в компании "ИнтерСпортСтрой", которая делает поля с любыми покрытиями. Три искусственных поля уже положили - одно в Саранске и два в Москве. Сейчас у нас около десятка заказов от клубов высшего и первого дивизионов. Гордимся тем, что нам принадлежит первое в России искусственное поле, получившее сертификат ФИФА, - оно находится на стадионе "Салют".

- Сколько синтетических полей должно быть в России?

В идеале - по одному у каждого профессионального клуба. Я уже не говорю о коллективах физкультуры, многие из которых, особенно в Москве, могут себе это позволить.

ИЗ ДОЛГОПРУДНОГО УЕЗЖАЛ НА ПОСЛЕДНЕЙ ЭЛЕКТРИЧКЕ

- Вам самому на какой траве приятнее играть?

Летом - на натуральной, зимой - на искусственной.

- Часто удается погонять мяч?

Вот уже семь лет по выходным езжу с семьей в пансионат "Бор", где играю в компании знакомых бизнесменов.

- Ваше амплуа?

Любой свободный участок поля. (Смех в зале.)

- Как агенту вам много приходится путешествовать?

В среднем два-три раза в месяц. Причем, если есть возможность пригласить партнера в Москву, стараюсь ее использовать.

- Сколько знаете языков?

Пока один - английский. Собираюсь выучить французский.

- У вас спортивное образование. Когда-нибудь всерьез рассматривали идею стать футбольным тренером?

Нет, меня всегда тянуло к другой работе. После окончания института физкультуры я стал директором стадиона в Долгопрудном и параллельно участвовал в создании там футбольной команды.

- Директор стадиона был уважаемым человеком в Долгопрудном?

Я спокойно уезжал на последней электричке, которая уходила, если не ошибаюсь, в десять минут первого ночи.

- У вас есть хобби?

Собаки и чтение книг.

- Какие у вас отношения с другими агентами ФИФА?

Тесно мы не общаемся. Но рынок настолько большой, что наши интересы почти не пересекаются.

- Перед тем как открыть свое агентство, изучали чей-нибудь опыт?

Да, итальянский и испанский. В Италии познакомился с работой агентства GEA - крупнейшего в стране. Главный принцип везде одинаков неукоснительное соблюдение договоренностей. И еще в нашем мире есть такое выражение: "Если агент берет комиссионные последним, он обречен на успех".

Обращение в ваше агентство футболистов с разовыми просьбами говорит о том, что у многих из них нет своих агентов.

Наверное, они были на начальном этапе, когда игрок менял клуб, а потом сотрудничество прекратилось. Кстати, не все наши клиенты афишируют свои обращения, опасаясь ревности со стороны своих клубов.

Константин АЛЕКСЕЕВ,
Юрий БУТНЕВ

Автограф у Шандора Варги в своем роде уникальный. S – заглавная буква из имени, и V – заглавная из фамилии. Вторая накладывается на первую. И получается нечто, здорово напоминающее значок американского доллара. «А я что, - радостно хохочет Шандор, - разве я виноват? Меня просто так зовут!» Все его жизненное, а заодно и профессиональное кредо, может быть сведено к одной фразе: «It’s very nice to be important, but more important to be nice» («Очень хорошо быть важным, но гораздо важнее быть хорошим»). За те три часа, что он общался со студентами специализации «Менеджмент в игровых видах спорта», которые пришли послушать о том, как стать спортивным менеджером, лицензированный агент ФИФА Шандор Варга повторил эту фразу раз десять. И, словно опасаясь, что смысл ее останется не до конца понятым слушателями, пояснял: «Не деньги главное. Человеком надо быть, человеком! Оно к тому же еще и выгодно». Cлушатели, в свою очередь, не скупились на вопросы. Отвечая на которые, Шандор наговорил много чего интересного. С его собственной точки зрения, даже слишком много.

Справка: Шандор Варга. Родился в советском Закарпатье в 1956 году. Играл в любительских командах. Окончил московский институт физкультуры. До 1984 года работал в управлении футбола СССР. Затем – в федерации футбола Венгрии. Был помощником тренера национальной сборной этой страны, вторым тренером клуба «Аль – Иттихад» (Саудовская Аравия). Лицензию ФИФА на осуществление агентской деятельности получил в 1996 году. Первая официальная сделка Варги – переход Юрия Калитвинцева из киевского «Динамо» в турецкий «Тrabzonspor». Но еще за десять лет до этого он участвовал в организации трансфера Сергея Алейникова из минского «Динамо» в туринский «Ювентус», который тогда возглавлял Дино Дзофф. Варга работал и работает с такими футболистами как Христо Стоичков, Андрей Канчельскис, Олег Лужный (трансфер «Динамо» (Киев) – «Arsenal» (Лондон) и Сергей Ребров («Динамо» (Киев) – «Tottenham Hotspur» (Лондон). Его клиентами являются восемь человек из сборной Украины, игравшей на последнем чемпионате мира в Германии. В России Шандор Варга представляет интересы Бранислава Крунича и Петра Быстрова, которые в нынешнее межсезонье с его помощью трудоустроились в футбольном клубе «Москва».

Шандор Варга о вреде многословия: «Работа хорошего футбольного агента сродни работе хорошего футбольного судьи. Чем меньше он заметен в процессе игры, чем меньше о нем говорят после матча, тем лучше. Значит, работа сделана хорошо. Поэтому я довольно редко общаюсь с журналистами. И сегодняшнее мое выступление перед вами тоже можно рассматривать как исключение из моих обычных правил».

Шандор Варга о том, как стать спортивным агентом и как выгодно «быть хорошим»: «Приведу такой пример. У всех на слуху скандал вокруг переговоров о переходе Эшли Коула из «Арсенала» в «Челси», которые сам игрок и его агент Джонатан Барнетт вели с Жозе Моуринью за спиной руководства «Арсенала». Для большинства англичан глубоко возмутителен уже сам факт такого неджентльменского поведения. Но мало кто знает, на чем именно погорели Моуринью, Коул и Барнетт. А погорели они в общем – то на пустяке. На том, что когда официант кафе, в котором они переговаривались, решил справиться у Моуринью относительно заказа, тот пренебрежительно отмахнулся от него. Типа: «Давай - давай отсюда». Официант обиделся и вскоре рассказал газетчикам, что видел этих троих вместе, при том что сами они до последнего все отрицали. Закончилось это плохо: Барнетта, организовавшего эту встречу, на год лишили лицензии и оштрафовали на 100 тысяч фунтов, к Коулу многие звезды «Арсенала», в том числе Анри, относятся теперь с нескрываемым презрением. Да и о Моуринью коллеги после этого случая лучше думать не стали. И все это произошло только из – за того, что он нахамил официанту! Будь Моуринью поумней и повоспитанней, этого бы не случилось. Кстати, в этой связи я вспоминаю другой эпизод, с участием Арсена Венгера. Как – то раз привез я на просмотр в «Арсенал» 17 – летнего мальчишку – венгра. Тот клубу не подошел. И вот уже последний день в Лондоне, нам скоро улетать, и сидим мы – я, этот паренек и Венгер тоже в каком – то кафе. И Арсен, поднимаясь из – за столика, его спрашивает: «Вам чай или кофе принести?» Он, великий тренер – его, мальчишку, который ему не нужен, которого он вчера только увидел и больше, наверное, никогда не увидит! Вот поэтому Венгер и является тем, кто он есть. И поэтому Моуринью при всех его достижениях в Англии не очень – то любят и уважают»

Шандор Варга о деньгах: «В отличие от других агентов я никогда не стремился официально отразить в контракте размер моего вознаграждения за проделанную работу. Многие мои коллеги берут за свои услуги в среднем по 10 процентов от суммы заключаемой сделки. Мне же достаточно того, что игроки, с которыми я работаю, мне доверяют. Когда дело доходит до вознаграждения, я просто говорю футболисту: «Вот номер моего счета, оцени мою работу сам». Вообще, мне не нравится, когда про меня говорят: «Он продает футболистов». Я никого не продаю, я помогаю людям трудоустроится, и не теряю интереса к ним сразу по совершении сделки. И они сами, и их родные и близкие знают об этом, так что иногда доходит до смешного. Помню, как мне позвонила жена Сергея Реброва: «Я потеряла банковскую карточку, что делать?». А мать Олега Лужного возмущалась, как я мог отпустить его – на тот момент капитана сборной Украины! -- «пить пиво с пацанами». В судьбе многих своих клиентов я участвую и после того, как они завершают игровую карьеру. Вот сейчас помогаю Андрею Канчельскису заключить первый в его жизни тренерский контракт. С другой стороны, бывает, что я сам отказываюсь от финансово выгодного сотрудничества с очень большими игроками. Так, например, случилось с Шевченко. Когда он уезжал в «Милан», он предложил мне стать его агентом при условии, что я тоже перееду в Италию и буду заниматься только его делами. Но я ответил ему: «Нет, Андрюша, я так не могу. От меня зависит слишком много людей, и я их не брошу». Так что нет, деньги решают не все».

Шандор Варга о том, с чего начать: «Часто приходится слышать вопросы: как стать спортивным агентом? Или: как стать спортивным менеджером? Так вот, если вы все же решили стать агентом, начинать советую с малого. Не нужно сразу ставить на карту все имеющиеся у вас средства и пытаться взять под свою опеку какую – нибудь звезду: слишком велик шанс прогореть. Вообще, ни в коем случае нельзя тратить больше, чем зарабатываешь. Так что если, условно говоря, у вас есть деньги на то, чтобы купить трамвайный билет до ближайшей школы, где действует любительская футбольная секция, то отправляйтесь туда и попытайтесь найти какого – нибудь талантливого подростка. Устроив его в футбольный интернат при профессиональном клубе, вы заработаете на билет на поезд в соседний город. И так далее. В общем, я хочу сказать, что на старте в нашем деле важна постепенность и поступательность. Еще некоторые детали: агент должен владеть иностранными языками: лично я примерно одинаково хорошо знаю русский, английский и венгерский. Он должен быстро соображать и принимать решения. Наконец, агент должен уметь планировать свои действия: я каждый день составляю список из 100 – 120 дел, располагая их по степени важности. То, что выполнил – вычеркиваю. Это хорошо мобилизует, позволяет не упускать из виду ничего более или менее существенного».

Шандор Варга об агентских рисках: «Дилетантам жизнь футбольного агента кажется чрезвычайно легкой и едва ли не праздной – миллионные контракты, встречи в шикарных ресторанах и вип – ложах стадионов… Однако это неверное представление. Начать с того, что ни у одного из футбольных агентов нет твердой зарплаты. Скажем, я, занимаясь трансфером Олега Лужного в «Арсенал», потратил 50 тысяч долларов собственных денег – на перелеты, проживание в гостиницах, устройство обедов и ужинов, телефонные переговоры. А теперь подумайте: кто бы мне возместил эти расходы если бы переход не состоялся? Второе: иногда работа футбольного агента бывает опасной в самом прямом, физическом смысле слова. Как – то раз мне довелось вести переговоры о трудоустройстве моего игрока с руководителем одного известного российского клуба. Когда тот понял, что ни я, не мой клиент не готовы подписаться под предлагаемыми им условиями, он как бы невзначай поинтересовался, не был ли я знаком с Юрием Тишковым, и помню ли о том, как Юра закончил свою жизнь? Потом, правда, этот человек уверял меня, что пошутил, но мне в тот момент было не до шуток. В другой раз, в Нигерии, где я находился в командировке, я обнаружил на стене отеля объявление о том, что пребывание в нем опасно для жизни. Меня предупредили о том, что, сделав заказ в номер, и дождавшись его исполнения, я должен заглянуть в дверной глазок, чтобы убедиться, что ко мне пришли служащие гостиницы, а не вооруженные бандиты. Помню, как поразила меня вип – ложа на футбольном стадионе этого нигерийского города. Дым от «дури» там стоял такой, что хоть топор вешай: наркотики курили все, начиная с президента местного клуба».

Шандор Варга о своих лучших сделках: «Лучшая сделка с финансовой точки зрения –переход Христо Стоичкова из «Барселоны» в саудовский клуб «Аль – Насер». Это было в 1998 году. В «Барселону» незадолго до этого пришел Луи ван Галь и отношения с Христо у них не заладились. «Аль – Насеру» в этот момент как раз требовался забивной форвард для участия в финале Лиги азиатских чемпионов. Я пообещал саудовцам найти такого и обратился к ван Галю с предложением взять Стоичкова в аренду у «Барселоны» на неделю. Луи ответил: «Шандор, если заберешь его навсегда, я тебе спасибо скажу». В общем, за неделю Христо сыграл в двух финальных матчах, забил гол, заработал 300 тысяч долларов да в придачу еще «роллс – ройс» от одного из местных шейхов. С удовольствием вспоминаю и трансфер Олега Лужного из киевского «Динамо» в лондонский «Арсенал». Все – таки в момент, когда заключалась эта сделка, Олег был уже возрастным игроком, ему шел 32 год. При этом он отыграл за «Арсенал» четыре полноценных сезона, и хотя суперзвездой в команде, конечно, не был, но болельщики его обожали: в Англии вообще очень любят таких незаметных, но безотказных тружеников, без лишней помпы исполняющих свою работу. Помню, когда Олег уже ушел из «Арсенала» в «Вулверхэмптон» и в составе своей новой команды приехал в Лондон играть против команды бывшей, фанаты «канониров» на «Хайбери» встречали его даже восторженней, чем своего Анри… Ну и, конечно, большое удовлетворение мне доставила работа с трансфером Сергея Реброва из «Динамо» в «Тоттенхэм». Могу даже сказать, что в этом переходе я сыграл самую что ни на есть решающую роль. Дело в том, что киевляне хотели получить за Сергея 12 миллионов фунтов, а владелец Тоттенхэма Алан Шугар не желал платить больше 10 миллионов. Казалось, переговоры, проходившие в Лондоне, закончатся крахом и отказом от сделки. Я вижу, Ребров уже чуть не плачет: «Блин, опять в этот Киев возвращаться!». И вот в какой – то момент мне на глаза попалась Сережина фотография, изображение со спины, а на спине - номер 11. Тут меня как осенило: «Вот же, - говорю Шугару, - сумма сделки. 11 миллионов. Это судьба». И знаете, как ни странно, на него такой довод подействовал. Махнул рукой. «Ладно, - говорит, - одиннадцать, так одиннадцать». Так Ребров в «Тоттенхэме» и оказался».

Шандор Варга о роли агента в жизни футболиста: «Недавно один авторитетный футбольный журнал провел среди ведущих игроков мира опрос на тему: «Самый важный для вас человек». Вариантов ответов было множество, в том числе: «жена», «президент клуба», «тренер», «первый тренер». А победил – «агент». Потому что футболист может поменять команду, развестись с женой, но агентов игроки меняют крайне редко.
Агент – это уже навсегда»

сайт пообщался с первым заместителем главы Комитета по вопросам статуса и трансферов футболистов Денисом Лутюком, чтобы рассказать читателям, как же становятся агентами.

Ремесло футбольного агента достаточно сложное и скрытое от непосвященных. Человеку со стороны зачастую трудно понять его правила и особенности, а еще труднее - самому войти в круг агентов. У главы Комитета по вопросам статуса и трансферов футболистов Дениса Лутюка мы поинтересовались, как можно стать агентом, какие правила и законы регулируют их деятельность и реально ли добиться успеха в этой отрасли неофитам.

- Денис, прежде всего, кто такой футбольный агент и каким футбольным законам он подчиняется?

Агент футболистов - это представитель деловых интересов игрока, который занимается его карьерой, переговорами о трудоустройстве, поддержкой в быту и юридических вопросах, вопросами по зарплате и многими другими. Конечно, есть нормативные документы, которые регулируют деятельность агентов. Это, во-первых, регламент по деятельности агентов ФИФА и ФФУ, а также все другие регламентные документы - по статусу и трансферам футболистов, дисциплинарные правила, регламенты проведения соревнований (у нас в Украине - Премьер-лига и ПФЛ).

- Как, собственно говоря, становятся футбольными агентами?

Любой соискатель должен пройти экзамен, а после этого еще и процедуру подписания кодекса профессионального поведения и страхования персональной ответственности.

Знаю, что при подготовке тренеров имеет определенное значение их бывшая карьера, звания и титулы. А если агентом хочет стать бывший футболист, имеет ли он какие-то льготы благодаря своим бывшим заслугам?

Никаких поблажек нет, требования одни для всех.

- Говорят, чтобы стать футбольным агентом, раньше нужно было вносить солидный денежный залог…

Это один из мифов, которые я очень много раз слышал. Называют суммы в 100 тысяч швейцарских франков, евро, американских долларов… Самые разные варианты называют. Но суть в том, что агент обязан страховать свою деятельность, он подписывает полис страхования профессиональной деятельности, который должен покрывать минимум 100 тысяч швейцарских франков возможного ущерба. Единственное: если нет возможности составить такой страховой полис, то можно сделать банковскую гарантию на эту же сумму в швейцарском банке - с нее можно снимать средства только с позволения ФИФА.

- Как агенты сдают экзамены? Это выглядит, как в любом вузе - лекции, консультации, затем - тянут билеты?

Нет, претенденты на звание агента должны готовиться сами, чтобы к экзамену подойти уже знающими, зрелыми, готовыми к работе людьми. Процедура экзамена установлена регламентом ФИФА. Два раза в год в единые даты, установленные для всего мира - как правило, в конце марта и в конце сентября - проводятся экзамены. Состоят они из 20 вопросов - 15 от ФИФА, и еще пять готовим мы, ФФУ.

- Сколько вообще агентов лицензировано украинской федерацией?

На сегодняшний день ФФУ выдала 106 свидетельств футбольного агента, но при этом в начале этого года согласно решению Комитета по вопросам статуса и трансферов футболистов были переданы материалы в КДК ФФУ, который лишил 25 агентов их свидетельств.

Что может стать поводом для лишения агентского свидетельства? Грубо говоря, как должен набедокурить агент, чтобы потерять свою лицензию?

В первую очередь, это нарушение регламента по деятельности агентов, а также регламента по статусу и трансферам футболистов, кодекса профессионального поведения, Устава ФФУ и кодекса этики и честной игры.

Часто мы слышим нарекания на агентов со стороны клубов - дескать, игроков сманивают, по финансовым поводам тяжбы начинают. А бывает такое, чтобы сами футболисты жаловались на своих деловодов-представителей?

Могу перечислить все варианты: футболисты жалуются на клубы и на агентов, клубы жалуются на футболистов и на агентов, агенты жалуются на клубы и на футболистов. Все - на всех, причем все это случается в жизни.

- Но агенты выигрывают в этих тяжбах, или нет? Не так страшен «черт», как его рисуют?

Скажем так, в большинстве случаев недостаточно доказательной базы, чтобы установить какие-либо правонарушения.

- То есть дело заходит в тупик…

Очень часто случается, когда футболист хочет разорвать отношения с агентом не по причине нарушения условий договора, этики или чего-либо еще, а потому, что пришел другой агент и сказал, что он лучше других и у него есть предложения от других клубов. Или же клубы могут предложить контракт, но поставить условие игроку, чтобы он забыл, что у него был агент.

На сегодняшний день в кругу футбольных агентов есть такие, которые демонстративно говорят: «У меня нет лицензии агента, я не агент, а юрист, деловод или просто доверенное лицо игрока». ФИФА и ФФУ все-таки может как-то регулировать деятельность таких лиц?

Фактически такие лица находятся вне юрисдикции ФИФА и ФФУ. Что это значит? Даже если будет необходимая доказательная база относительно их деятельности, нельзя будет обратиться за защитой своих прав в ФИФА и ФФУ. То есть все, кто может пострадать от деятельности таких лиц, не смогут получить защиту от официальных футбольных органов в отличие от тех сделок, которые проходят при участии зарегистрированных агентов. То есть, участвуя в делах нелицензированных агентов, сотрудничая с ними, футболисты и клубы действуют на свой страх и риск.

Изучая списки агентов в разных странах, я обратил внимание на две крайности. С одной стороны - Италия с 1058 агентами, с другой - Казахстан с пятью. С чем связана такая разница и нормальны ли позиции Украины с нашими восемью десятками агентов?

Когда несколько агентов всего - это ненормально, но и когда около тысячи - это многовато. Для нашей страны с ее пирамидой футбола и количеством профессиональных игроков и клубов нынешнее число агентов - нормальное.

Знаю, что многие агенты, занятые на украинском рынке, получали лицензию не в нашей стране, а в России, Молдове и даже Саудовской Аравии. ФФУ регулирует и их деятельность?

Конечно, в рамках регламента по деятельности агентов ФИФА, который один для всех.

Хорошо, допустим, человек получил свидетельство агента в ФФУ. На какую территорию распространяется ее действие - только Украины или всего футбольного мира?

Любой лицензированный агент может действовать во всем мире.

Но почему же тогда бывают случаи, когда футболиста во время выступлений в одном чемпионате представляет один агент, а когда он переходит в другой - новый?

Это вопрос из сферы пересечения интересов. Есть агенты, у которых больше связей в каком-то отдельно взятом регионе, и им тогда легче помогать этому игроку в новом чемпионате и клубе.

- Хорошо. Человек с лицензией начинает работать. Как открыть ему дверь в мир футбола?

Это просто так не делается, и даже бывают случаи, когда мне приходится отговаривать людей, которые хотят получить агентское свидетельство, потому что я вижу, что у них нет необходимого опыта и контактов с клубами. Просто так не заработаешь миллионы в этой непростой профессии. Истории, когда ты нашел перспективного футболиста, привел его за руку в суперклуб и озолотился - это из категории сказок или научной фантастики. Во-первых, если ты придешь в большой клуб, кто тебя будет слушать? Во-вторых, откуда у тебя опыт и знания, чтобы разобраться в ситуации, откуда у тебя связи, чтобы продвинуть твоего клиента, если ты сам начинающий в этом бизнесе? Нужно иметь необходимую репутацию даже только для того, чтобы тебя просто стали слушать футбольные специалисты.

Мы с вами зацепили тему - какими качествами должен обладать футбольный агент. Об опыте, связях, и репутации вы упомянули, что еще?

Кроме знаний всех регламентных документов и понимания футбола для нахождения маленьких футбольных жемчужин, нужно еще и уметь поддерживать деловые отношения, вести переговоры.

- Сколько может заработать агент? Это определенный процент от заработка футболиста? Скажем, 15%...

Не каждый футболист на такой процент согласится… Нормально - это 10%.

А если брать взаимоотношения между агентами и футболистами, когда, в какие периоды карьеры, агент нужен игроку?

Строго говоря - нормальному футболисту агент нужен всегда. Он занимается и подписанием договоров, и переподписанием, и ведением его дел, и даже бытом. Всем. То есть чтобы у футболиста не болела голова от внефутбольных дел, и он видел перед собой одну задачу - тренироваться, играть в футбол и слушать требования тренера. Все остальные дела профессиональному игроку только мешают, и для их решения он нанимает агента. Главный вопрос: чтобы помощь агента была дельной и не навредила.

Какой процент футболистов вообще не пользуется услугами агентов? Реально ли прожить жизнь в футболе, и не обращаться к их помощи?

Этот процент достаточно большой.

- Вообще, целесообразно профессионалу обходиться без такого рода посредников?

Думаю, что это в большей мере вредит футболисту. Потом, когда читаешь документы, которые подписываются самим игроком с клубом, видишь, что они - «односторонние»: то есть одни бонусы для работодателя и одни обязанности для игрока. Но все умные задним числом, а ведь каждый день нужно быть готовым к отстаиванию своих интересов.

Случалось, когда агент набирал много клиентов и не мог затем справиться с возложенной на себя ответственностью и за всеми успеть?

Без фамилий - и такое бывает.

В последние годы много говорят о грядущей реформе профессии агента. Говорят, ФИФА задумала большие изменения, и эта профессия чуть ли не исчезнет…

ФФУ получала в этом году письмо от ФИФА относительно реформирования агентской деятельности. Такие процессы действительно идут, и есть информация, что в следующем году будет рассмотрен вопрос относительно изменения структуры, и вместо института агента будет внедрен институт посредничества. Но, как мне кажется, это будет только началом переходного периода, и профессия футбольного агента еще будет существовать.

Каков «фэйр-плей» агента? Что имеет право делать он в отношениях с клубами и футболистами, а что считается табу в цивилизованном футбольном мире?

Главное - не побуждать футболиста с действующим контрактом на досрочное разрывание договора с его клубом без уважительных причин.

- Кого можете назвать среди старейшин агентского цеха в Украине?

Свидетельства агентам мы начали выдавать в 2003 году, после получения разрешения от ФИФА. С той поры мы выдали, как я уже говорил, 106 лицензий. Среди первых получивших, в первой десятке, могу назвать известного в прошлом футболиста Константина Сосенко (Киев, фирма СФС - прим. А.В. ), Алексея Люндовского (AL&IK football management agency). Сейчас всего в Украине 82 действующих агента.

- Этой весной в ФФУ был очередной экзамен для агентов. Сколько человек вошло в профессию?

К экзамену допустили 8 человек, три из них сдавали экзамен повторно, потому что в первый раз попытка была неудачной. Один человек не явился. Из семи присутствующих все семь сдали, но не все еще закончили процедуру получения свидетельства. Им нужно еще подписать кодекс профессионального поведения и решить вопрос страхования профессиональной ответственности. Только после этого они получат свои свидетельства.

Попадались ли вам какие-то чудаки, которые при всей серьезности процедуры приходили на экзамены совершенно не готовыми как к вопросам, так и к той работе, которой они хотят заниматься?

Да, приходят иногда люди, которые раньше никогда футболом не занимались и имеют о нем лишь общее представление. Иногда они даже и экзамены сдавали успешно.

- И как их успехи в будущем?

Кое-кому удавалось создать и вести более или менее успешный футбольный бизнес. Но случалось, что мне сразу приходилось пояснять человеку, что, понимая его увлеченность, я не вижу возможностей для успеха. При общении с соискателями, после 10-летнего опыта работы с агентами, ты уже понимаешь, перспективен ли человек в этой среде.

По личному опыту знаю, что агентами нередко становятся бывшие футболисты, бывшие журналисты и люди, которые раньше просто работали где-то в физкультурно-спортивной среде, но не в этой профессии. Какой он, усредненный портрет футбольного агента?

В принципе, это нормальная категоризация агентов. Да, действительно, это могут быть люди, которые сами в футбол не играли, но им все-таки нужно разбираться в игре, иметь определенный авторитет в этих кругах. Ну и связи, конечно.

- Футбольный агент - это такой «волк-одиночка», или же будущее за большими агентскими конторами?

В большинстве случаев агенты действительно работают в одиночку, иногда объединяются, но нельзя сказать, что это какие-то очень большие фирмы - это объединение 2-3, до 5 агентов.

Артур Валерко, сайт

В разговорах о футболе невольно затрагиваются темы денег, коммерции, контрактов. Кто обеспечивает стабильное будущее спортсменов? Таких людей называют агентами. Они исполняют роль бухгалтеров, дипломатов, адвокатов, при этом стараются оставаться в тени. Кто же эти загадочные личности? Как стать футбольным агентом?

Введение в профессию

Первые агенты в футболе появились в 70-х годах ХХ века на Западе. Подписав договор со спортсменом, они брали на себя ответственность за его финансы и карьеру. Конечно, то, насколько будут хорошими результаты, зависит от и честности. Для поддержки высокого уровня специалистов в данной области ФИФА образовал Институт футбольных агентов. Здесь они сдают экзамены на профпригодность, знание иностранных языков, юриспруденции. Обычно агентами становятся бывшие футболисты, которые отлично знают деятельность командного спорта и особенности общения с действующими игроками.

В России тоже работает институт для подобных специалистов, по окончании которого они получают сертификат РФС. Лицензия футбольного агента дает право работать не только в своей стране, но и в других государствах, а также обеспечивает прозрачность действий. В настоящее время профессионалов в данной области, окончивших обучение в Российской Федерации, насчитывается около 150-ти человек. Представлять интересы спортсменов могут не только специалисты, но и их родственники. Так, делами известного футболиста Роналдиньо занимается его брат, а братьев Риисе - их мать Берит Риисе.

Особенности специальности в России

В нашей стране данная профессия появилась в начале 90-х годов ХХ века. Вместе с лицензированными агентами начали работать и непрофессионалы, которые часто обманывали своих клиентов ради собственной выгоды. Первая организация в России, которая обладала правом продавать наших спортсменов за рубеж, - «Совинтерспорт». К сожалению, большая часть заработной платы переходила государству, поэтому футболисты и хоккеисты получали небольшие деньги. Так, за уехавшего во Францию защитника сборной СССР Вагиза Хидиятуллина страна получала из его зарплаты в 30 тысяч долларов 29 тысяч ежемесячно.

Агентом-первопроходцем в нашей стране стал Константин Сарсания. Бывший футболист до сих пор остается в списке Международной федерации футбола. На данный момент он работает тренером. Также профессиональными агентами из ряда бывших футболистов стали В. Панченко, Д. Градиленко, А. Новгородов.

Правила получения лицензии

Как стать футбольным агентом? Кто имеет право называть себя специалистом в данной области? Чтобы получить такую должность, необходимо:

Иметь гражданство той страны, где запрашивается лицензия;

Не быть нарушителем закона;

Успешно пройти специальный тест ФИФА.

Плату за проведение экзамена устанавливает федерация футбола страны, где проходит тестирование. Она колеблется в диапазоне от 100 до 1000 евро. За год разрешено две попытки прохождения теста.

После соблюдения всех условий и получения лицензии агент обязан выплачивать ФИФА за право работы с клиентами от 1000 до 10000 евро. Также местная футбольная федерация предъявляет свои условия.

Экзамен на получение лицензии

Прежде чем будущий агент отправится на тестирование, ему необходимо внести взнос в сумме 100 тысяч рублей. Эти деньги идут в счет покрытия расходов на организацию и осуществление экзамена. Взнос возврату не подлежит. В день до тестирования обычно проводят однодневный семинар. По всем вопросам проведения экзамена следует обращаться в Российского футбольного союза. В это подразделение нужно предоставить ряд документов.

Экзамен включает в себя двадцать вопросов с несколькими вариантами ответов. Тест разработан на основе следующих материалов:

1. Устав ФИФА, который был принят в 2012 году.
2. Устав по применению Устава ФИФА.
3. Регламент ФИФА по статусу и переходам футболистов.
4. Правила по статусу и переходам игроков.
5. Регламент агентов футболистов ФИФА.
6. Правила, которые регулируют процедуры Комитета по статусу игроков и Палаты по разрешению споров.
7. Дисциплинарный кодекс ФИФА.

Вопросы от Международной федерации футбольных ассоциаций приходят на английском языке, которые переводит международный отдел Российского футбольного союза.

Особенности получения лицензии в нашей стране

Как стать футбольным агентом в Российской Федерации? Для этого нужно обратиться в соответствующую организацию. РФС дает право получения профессионального удостоверения при предоставлении полиции, в которых указывается, что будущий агент не страдает психическими заболеваниями и не имеет судимости. Также нужно купить страховой полис, цена которого составляет 100 тысяч швейцарских франков. Деньги являются страховкой в случаях судебного разбирательства. Дальше требуется составить заявление о готовности выполнять кодекс чести.

Вот как стать футбольным агентом! Но достаточно ли предоставленных документов? Обязательным условием, как уже говорилось, является успешная сдача специального экзамена. Его принимает комиссия, состоящая из семи человек. В нее входят представители Профессиональной футбольной лиги, юридического комитета РФС, Российской футбольной премьер-лиги.

Как найти футбольного агента?

Какие нужно совершить действия, чтобы найти хорошего специалиста? Во-первых, необходимо обратиться в ассоциацию футбольных агентов. Здесь можно подобрать подходящий вариант и составить контракт. Во-вторых, помните, что профессиональный агент должен брать на себя ответственность в решении юридических вопросов, в работе с трудовыми договорами, выступать в роли консультанта, посредника в трансфертной и спортивной деятельности клиента. В-третьих, следует внимательно отнестись к образованию специалиста, к опыту работы.

Агентское вознаграждение составляет не больше 10 процентов от дохода футболиста. Если спортсмену не исполнилось 16 лет, то ставка снижается до 3-х процентов. Специалист берет на себя расходы по перелету и организации встреч с представителями футбольных клубов.

Агентства

Для получения ответа на вопрос о том, как найти футбольного агента, можно обратиться в ассоциацию, которая объединяет всех лицензированных футбольных специалистов РФС. Она была создана в 2004 году. Целью работы АФА является сотрудничество агентов, развитие футбола, а также футбольной индустрии в Российской Федерации. Ассоциация футбольных агентов способствует взаимодействию агентов с Международной федерацией футбольных ассоциаций, Российским футбольным союзом, Европейским футбольным союзом, Российской футбольной премьер-лигой. В состав Ассоциации футбольных агентов входят А. Минасов, А. Зотов, С. Базанов, О. Еремин, А. Толстиков, А. Маньяков, О. Малежик.

Футбольные агенты Москвы и других городов России

Одним из самых влиятельных специалистов в данной области является Олег Артемов. Его клиентами стали П. Погребняк, Р. Павлюченко и другие. Лицензию агент получил в 2004 году. В Москве О. Артемов работает в немецком агентстве Dr. Oliver Wendt & Tomas Zorn.

Футбольным агентом Д. Сычева, И. Денисова, В. Быстрова является Павел Андреев. Специалист сотрудничает с клубом «Зенит».

В 2005 году еще один известный агент основал компанию ProSports Management. Ранее он руководил самарским клубом «Крылья». Потом стал представителем Д. Колодина, С. Леилтона, Специалист занимается продвижением бренда «Анжи», в котором состоит в совете директоров.

Агентство «СА», созданное Алексеем Сафоновым, ориентируется в основном на молодых футболистов. Является партнером школы «Чертаново». В список клиентов агентства входят Сергей Рыжиков, Владимир Гранат, Алексей Медведев и другие.

Еще одна известная футбольная организация ASA International, возглавляемая Арсеном Минасовым, работает с такими клиентами, как К. Зырянов, В. Кулик, Р. Широков, О. Вукоевич. Компания известна на международном рынке, сотрудничает с хорватскими игроками.

Профессионалы в странах СНГ

Как стать футбольным агентом в Украине? Для начала нужно иметь 8 тысяч гривен на счету и многочисленные связи в футбольных командах. В марте и сентябре каждого года проводятся экзамены на получение лицензии. Для допуска к проверке знаний нужно предоставить в Комитет по вопросам статуса и трансферов следующие документы:

Два вида паспорта: заграничный и гражданский;

Код идентификации;

Трудовую книжку;

Диплом об образовании;

Заявление с автобиографией;

Справка с места жительства;

Выписки из психоневрологического и наркологического диспансеров;

Справка из МВД;

Денежный взнос.

Кандидатов проверяют на знание устава и регламента ФИФА по статусу и трансферам футболистов, регламента ФИФА по деятельности агентов, регламента ФФУ по работе агентов. Полученная лицензия действительна в течение пяти лет и имеет международный статус.

Обязательное условие работы футбольным агентом - приобретение страховки. Ее стоимость составляет около 10350 гривен, и она используется только в случае судебных разбирательств. Также специалист осуществляет ежегодное страхование своей деятельности на сумму 100 тысяч швейцарских франков.

Футбольное агентство в Республике Беларусь

Условия для получения лицензии в этой стране такие же, как и в других государствах. Агент должен сдать экзамен. Из двадцати вопросов теста пятнадцать включают темы по нормативным документам ФИФА, а пять - по требованиям АБФФ. Допуск к экзамену получают лица с высшим образованием. Будущий агент должен предоставить справки об отсутствии судимости и подтверждение психического здоровья. После экзамена кандидат заключает договор страхования ответственности и подписывает кодекс профессионального поведения.

Говоря о том, как стать футбольным агентом в Беларуси, следует отметить, что родственники спортсменов тоже могут освоить данную профессию, но они должны быть обязательно зарегистрированы в Ассоциации белорусской федерации футбола.

Нелицензированные агенты

Когда нужен футбольный агент, а спортсмен не располагает большими суммами, то приходится обращаться к нелегальным специалистам. Неофициальным бизнесом в нашей стране занимаются разные люди, например руководители клубов, сотрудники из спортивных отделов и другие. Регламент по статусу и переходу футболистов Российского футбольного союза предусматривает санкции как к клубам, ведущим работу с нелицензированными агентами, так и к самим игрокам, которые заключили с ними договоры. Для последних обычно наказание выглядит в виде предупреждения, штрафа в размере 250 тысяч рублей либо дисквалификации на срок до 12 месяцев. Что касается клубов, то штраф за сотрудничество с нелицензированным агентом составляет уже 1 миллион рублей, также возможен перевод организации в низший дивизион, снятие очков, запрет на трансферы на определенный срок. Любые проведенные сделки в этом случае аннулируются.

Несмотря на серьезные санкции футболисты и клубы продолжают пользоваться услугами «жучков» (так называют агентов без лицензий). Почему? Во-первых, у таких работников оплата за услуги ниже, чем у профессионалов с сертификатом. Во-вторых, с помощью «жучка» клуб может избавиться от нежелательного футболиста с выгодой для себя. Есть и другие причины.

Особенности деятельности

Вопрос о том, как стать футбольным агентом в Москве, сегодня весьма актуален. Начинающему специалисту необходимо соблюдать ряд правил, которые при успешной реализации способны привести к желаемому результату.

1. На первых порах лучше завести одного или двух клиентов, с которыми нужно обязательно поддерживать личный контакт.

2. Стараться посещать все футбольные акции, на которых нужно заводить полезные знакомства.

3. Изучать иностранные языки.

4. Определить поле своей деятельности.

5. Вести честные переговоры.

6. Не рассчитывать на быстрое получение больших денег.

7. Стараться много путешествовать, чтобы наблюдать как можно больше игроков в работе.

8. Желательно обзавестись посредниками.

9. Проявлять внимание к клиенту.

10. Поддерживать хорошие отношения с журналистами.

Заключение

Итак, теперь вам известно, как стать футбольным агентом в России. Для этого нужно иметь определенную сумму на счете, не иметь проблем с законом, обладать хорошим психическим здоровьем. Обязательно наличие высшего образования, особенно приветствуется юридическое или экономическое. И главное, что требуется - уметь общаться с людьми, укреплять связи и иметь ораторские способности.

Как стать футбольным агентом: 10 профессиональных обязанностей агента + 5 качеств, которые должен иметь хороший специалист + 5 этапов получения лицензии ФИФА + 2 основных способа стать футбольным агентом.

Мир футбола многие давно перестали воспринимать как спортивную среду, а футболистов – как спортсменов.

Для непросвещенных футболисты – любимчики фортуны, богачи, звезды, которые получают огромные деньги, ничего особо не делая при этом.

Так как же не возжелать присоединиться к этому миру богатых и знаменитых?

Мечтать превратиться в топового футболиста, не играя при этом в футбол, – глупо, а вот подумать, как стать футбольным агентом , никто не мешает.

Конечно, путь в футбольные агенты нелегок. Освоить эту профессию с нуля без связей и понимания специфики футбола невозможно.

И все же ситуация совсем не безнадежна, особенно для тех, кто задался конкретной целью, а просто мечтает себе, ничего не делая при этом.

Кто такой футбольный агент и как им стать?

Прежде чем пытаться стать футбольным агентом, вы должны понять, что это за профессия такая и подходит ли она вам.

Думаю, вам проще будет сделать какие-то выводы, если вы ознакомитесь с историей становления разных футбольных агентов.

1) Футбольный агент – непростая, хоть и интересная профессия.

Агенты есть не только у футболистов, но и у многих других профессиональных спортсменов. Без них сегодня просто не обойтись.

Футбольный агент – это менеджер, который:

• представляет интересы своего клиента;
• ведет от его имени переговоры;
• заключает наиболее выгодные для него договора;
• регулирует правовые споры;
• общается с фанклубом;
• дает комментарии прессе;
• ищет рекламодателей и спонсоров;
• договаривается о трансфере в другую команду;
• занимается страхованием;
• улаживает личные дела футболиста, следит за тем, чтобы он не нарушал спортивный режим, становится его другом и наставником и т.д.

Вести свою деятельность вы должны в рамках правил спортивной Федерации, чтобы не нажить себе неприятностей и не подставить спортсмена, которого представляете.

Футбольный агент – это фактически то же самое, что и продюсер у певцов. Только продюсер почти всегда инвестирует собственные средства, чтобы потом заработать на том, кого сделал звездой. А вот агент футболиста работает за заработную плату или процент от доходов спортсмена.

Уровень английского должен быть не «Лондон из зе кепител оф грейт бритен», а вполне себе уверенным, чтобы вы легко могли понять носителя языка и высказать ему свои мысли.

К функционеру, что везде путешествует с переводчиком, вряд ли кто-то серьезно будет относиться.

Пониманием футбола.

Конечно, ваше дело – не игра, а бизнес, но, если вы ничегошеньки не понимаете в том, что собираетесь продвигать, то вам придется трудно.

В конце концов, бизнесмен, торгующий косметикой, разбирается не только в торговых стратегиях и способах получения прибыли, но и хорошо ориентируется в товаре, который предлагает клиенту.

Аналитическим складом ума.

Бытует мнение, что все спортсмены (а футболисты особенно) – глупые. Не будем спорить, так это или нет, но все спортивные функционеры и люди, которые делают на футболе деньги, однозначно умны.

Если вы хотите стать агентом, то должны , просчитывать на несколько шагов вперед, да и вообще – соответствовать их уровню.

Целым набором положительных качеств.

Тут, конечно, все индивидуально, но практически все успешные агенты футболистов умны, коммуникабельны, ответственны, пунктуальны, спокойны и т.д. Формируйте свои положительные качества, чтобы пополнить их число.

Как стать футбольным агентом: лицензия и способы

Еще одна проблема – втиснуться в узкий круг «своих», которые весьма неохотно размыкают ряды, чтобы впустить кого-то чужого.

Как стать футбольным агентом с лицензией?

Если вы хотите стать официальным футбольным представителем, а не вести жалкое нелегальное существование, то нужно получить лицензию ФИФА.

Алгоритм действий, чтобы стать футбольным агентом, такой:

в Федерацию Футбола Украины (http://www.ffu.org.ua/ukr/ffu/about/ffu_comettee/11/), Российский Футбольный Союз (http://www.rfs.ru/rfs/documents/strategies/) или в Футбольную Федерацию своей родной страны ряд документов:



Требования к списку документов могут быть и другие, поэтому лучше выяснять все непосредственно на месте.

1. Заплатить денежный взнос.

   Суммы могут быть разными, например, стоимость взноса в Украине – около 10 000 гривен. Лучше узнать все непосредственно в администрации ФФУ или в РФС.

   Подготовиться к экзаменам.

   Эти экзамены проходят 2 раза в год (март и сентябрь). Количество вопросов – 20. Часть из них готовит ФИФА, часть – отечественная Футбольная Федерация.

   Большинство вопросов касается правил работы функционеров, требований ФИФА и Футбольных Федераций стран и т.д.

   Правильно ответить хотя бы на 14 вопросов.

   Если вы ответите на меньшее количество вопросов, то вам не выдадут лицензию, поэтому подготовиться к экзамену нужно максимально серьезно.

   Заплатить страховку.

   Этот пункт актуален только для тех, кто уже получил лицензию. Он необязателен, но желателен, особенно для агентов-новичков. Страховка – весьма полезная вещь.

   Например, если на вас подадут в суд, и вы его проиграете, то страховка покроет все расходы. Стоимость страховки – не менее 1 000 евро.

Лицензия, которую вы получите, действует всего 5 лет. После чего нужно проходить переаттестацию.

В этом видеоролике делится своим опытом

Жорже Мендеш - самый богатый футбольный агент:

2 способа стать футбольным агентом

Известный спортивный функционер Антон Евменов, бывший директор клуба ЦСК, блогер, писатель утверждает, что стать футбольным представителем очень сложно, особенно, если ты не был связан с футболом до этого.

Клубы, по его мнению, практически никогда не приглашают скаутов и агентов со стороны, предпочитая сотрудничать с бывшими футболистами, меняющими амплуа.

И все же есть два способа стать футбольным агентом:

Устроиться на работу в футбольный клуб.

Не пытайтесь сразу же устроиться туда селекционером или скаутом, если у вас нет опыта работы. Начните с малого – администратор, маркетолог, переводчик, секретарь – все сгодится для старта.

Присматривайтесь к тому, как работают агенты футболистов и скауты, что занимаются поиском новых талантов, учитесь у них, перенимайте опыт. Можно попроситься в помощники к кому-то, пусть и на общественных началах.

Хорошо себя проявив и обзаведясь полезными связями, можно начинать двигаться в сторону селекционной работы.

Когда появится открытая вакансия агента, претендуйте на нее.

Если вас считают хорошим сотрудником, то, скорее всего, дадут шанс проявить себя на этой должности.

Искать таланты самостоятельно.

Самый простой способ стать агентом звездного футболиста – вырастить такого с малолетства.

Именно так и поступил Фолькер Струт, когда разглядел в подростке Марио Гетце огромный потенциал.

Посещайте секции, спортивные школы, городские чемпионаты в поисках юных талантов.

Естественно, для того чтобы сделать правильный выбор, нужно не только обладать хорошей интуицией, а иметь некий дар предвидения.

Но, если вы не прогадаете с выбором и найдете среди пацанов, увлеченных футболом, настоящую звезду, то обеспечите себе и успешную карьеру, и огромные заработки. И тогда уже вы будете диктовать условия футбольным клубам, а не они вам.

Вот, собственно, и все о том, как стать футбольным агентом . Дальше все зависит лишь от вас. Если не испугаетесь трудностей и не станете лениться, то добьетесь успехов в этой интересной и высокооплачиваемой профессии.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту